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Combien de problèmes quotidiens peuvent être résolus en changeant simplement notre perception, plutôt que faire ce travail fastidieux et pénible de changer vraiment la réalité ?

Quand Frédéric Le Grand voulut que les Prussiens adoptent la pomme de terre dans leur alimentation, celle-ci fut très mal accueillie. Les gens trouvaient ce légume hideux et dégoûtant. Personne n’en voulait.

Il tenta d’en rendre la culture obligatoire, mais les paysans Prussiens disaient: “on ne peut même pas les donner aux chiens !”

Il essaya alors autre chose: il déclara que la pomme de terre était un légume royal. Et que seuls les membres de la famille royale avaient le droit d’en consommer. Il en fit la culture dans son potager royal et plaça des gardes qui eurent pour consigne de les garder jour et nuit, mais dont les instructions secrètes étaient de ne pas vraiment les garder…

Les paysans du 18ème siècle se dirent alors “Si une chose vaut le coup d’être protégée, alors c’est que cette chose vaut le coup d’être volée” !

En un rien de temps, il y eu un énorme marché clandestin de culture de pommes de terre en Allemagne.

Et pourtant, ce qu’a fait le roi c’est simplement recréer l’image perçue de la pomme de terre… Pour moi c’était un vrai roi du marketing. :)

Les lecteurs les plus perspicaces de ce blog, auront probablement détecté dans cette anecdote la présence d’un recadrage de maître: plutôt que de modifier la réalité, la solution a été apportée d’une façon bien plus simple et ingénieuse: en changeant la perception de la réalité !

Cette histoire, est tirée de la vidéo ci-dessous, dans laquelle Rory Sutherland, publicitaire de renom, nous propose un discours truffé de recadrages étonnants, provocants, intelligents et bourrés d’audace !

Note: Cliquez sur “View subtitles” puis “French” pour afficher les sous-titres en Français.

Cette vidéo illustre parfaitement l’article: Au cœur de la persuasion: les valeurs. 

J’ai déjà commencé à rédiger les prochains articles sur le recadrage, en suite à l’article Le recadrage: introduction. Dans ce prochains articles, je développe et j’explique tous les principes secrets qui sont à la base du fonctionnement de tous ces incroyables recadrages !

Alors restez attentif, surtout ne manquez pas la suite car ce que je vous prépare si soigneusement, c’est du costaud…